Preséntate brevemente y comparte con tu audiencia una historia sobre cómo has lidiado con el problema X, logrando que se sientan comprendidos. El objetivo es que piensen: «Eso es exactamente por lo que estoy pasando».

Intensifica el problema para que experimenten la frustración y el malestar, impulsándolos a querer tomar medidas al respecto. Recuerda que, a menudo, las personas se sienten más motivadas a evitar el dolor que a buscar el placer.

A continuación, profundiza en lo que ya han intentado para resolver el problema, describiéndolo con detalle. Explica por qué esos esfuerzos no dieron resultado, demostrándoles que aún es necesaria una solución real.